浙江博宏新材料股份有限公司是一家专业从事节能材料开发与研制的国家级高新技术企业和浙江省专精特新企业。公司自2006年11月成立以来，一直专注于砂浆领域的专业化发展，研发的“欧来能”牌特种砂浆、预拌干混砂浆，获得浙江省名牌产品，是国家绿色建材三星认证产品。

在推动行业高质量发展的背景下，博宏公司始终以质量立身、服务提升、研发强身为信条，紧盯行业市场发展趋势和市场环境变化，特别是在砂浆行业整体发展面临较大压力和不利形势的情况下，主动识变，及时应变，积极求变，以自身的迭代改造和练好内功为动力，坚定走高质量发展之路。

一是优化品种结构。在巩固和扩大现有砂浆产品的前提下，加强对国际国内头部企业的研究，瞄准产业链中高端产品，主动谋划合理的产品结构，加快产品扩散和加大销售半径，通过筛选，目前已有几个产品在全国市场销售。同时根据客户需要，研发生产定制砂浆产品，市场前景逐步显现。

二是强化研发投入。在现有市场低迷和市场竞争无序的情况下，公司专注于挖掘客户的潜在需求，主动捕捉市场信息和客户信息，瞄准新新产品，不断加大研发投入。对公司研发中心专门进行了改造提升，加大对研发人员招录和培训，同时积极与高等院校、行业内高层次专业人士进行合作，共同推进产品的质量提升和新产品的开发，促进公司后续的良性发展。

三是进军细分市场。公司一直以来针对行业产品不同的应用场景进行跟踪分析，力争产品的多元化市场应用。根据应用场景，主动瞄准海港类、交通工程类等特殊场景应用产品的市场，研发新品，拓展市场结构，争取在行业发展中实现差异化发展。

在积极研发和加大产品市场分析的前提下，公司始终坚持“用管理促发展，靠管理提效益”的理念，秉持绿色、生态、环保的经营方略，以行业清洁化生产为契机，加大设备技改、提升数字化管理能力，努力提质量、降成本、增效益。近几年，公司始终坚持精益化生产、精细化管理、精准化控制，推动企业成本的控制和效益的提升。  

一是坚持对标对表，规范生产。公司相继通过了质量管理体系、环境管理体系认证、知识产权管理体系、职业健康安全管理体系及能源管理体系认证等，使公司的产品生产纳入规范的监管过程中，体现到产品的质量、性能保障中，落实到生产组织的各环节中，系统优化，全程对标，过程控制，整体推进。

二是优化原料的供应。在原料采购和管理上，始终坚持“货比三家，比质再比价”，做好性价比分析，优化供户结构，在保证产品源头质量的同时，降控成本。改变原料进货方式，充分利用码头的优势，加大船运量；积极采购免烘砂石，投资建设了精品砂制砂线，既降低了成本，又把原料质量牢牢把控在自己手中，实现了经济、高质、降本。

三是自建粉料储备中转库。加强对水泥、矿粉成本的控制，与水泥、矿粉生产的源头厂家直接签订采购合同，进购高标号52.5水泥、S95矿粉用于生产，保证产品质量。同时利用中转库的容量积极开展营销，充分发挥中转库的效用，消化总体成本。

四是强化内部成本管控。在产品市场价格走低的情况下，公司注重内部挖潜、深耕细作，建立各生产线的消耗与产出核定指标，形成全员降本增效的共建意识。几年来，公司对产品吨能耗、吨维修费用、除尘微粉循环利用、设备备品备件修旧利废、自制配件等都完善了考核指标和奖励措施，实行了周通报、月考核，纳入员工绩效，推动了公司挖潜增效降成本的良性互动。

五是落实产品销售自备运输和外协的互补。公司投资成立了运输公司，负责产品的外销承运任务，建立健全了运输成本的核算体系，从油耗、轮胎换新率、维修费用等全过程进行成本约束和控制。同时对外协单位车辆运输核定好吨运输费用，保障运输成本控制在合理范围之内。实现更好地服务客户，保障运输过程和工地现场的环保、清洁要求。

只有淘汰的企业，没有淘汰的行业！在目前砂浆企业面临较多困境下，企业唯有做好自己，看清发展趋势，才能在激烈的竞争中更好的生存和发展。博宏公司这几年的发展得到了省、市领导和周边地市行业部门的大力支持和肯定，我们也将根据此次会议的精神，继续在砂浆行业深耕细作，锚定产业的中高端市场需求，强化产品研发，加强内部管控，不断推陈出新，在高质量发展的大道上谱写博宏的新篇章。